Atualmente, a maior parte das locadoras atende construtoras e empreiteiras, ou seja, empresas. O marketing BtoB é diferente do marketing para o consumidor final que em breve deverá ser feito também pelos locadores.
Para realizar o marketing BtoB para sua locadora, o primeiro passo é definir. Em seguida, é fundamental elaborar um plano de comunicação. Sem ele, os esforços são em vão e a verba mal utilizada compromete o orçamento. Mas o dano pior é a falta de resultado.
Os veículos de comunicação sofreram drásticas transformações nos últimos anos. As redes sociais ganharam um peso nunca imaginado e até foram responsáveis pela eleição do novo presidente, como pudemos acompanhar neste ano.
A mídia tradicional, embora no marketing BtoB, ainda seja relevante, como revistas especializadas, passaram a dividir espaço com as ações na internet.
Mas, assim como nos demais meios de comunicação – revistas, outdoors, anúncios em rádios e TV, participação em feiras e eventos, que exigem um padrão visual que identifique sua locadora, as ações digitais também exigem este cuidado. Acredito que deva até ser maior, levando em consideração a velocidade em que a notícia se espalha. Isso pode ser para o bem ou para o mal.
A comunicação digital hoje é ampla, engloba Facebook, Linked in, Instagram, Twiter, Youtube, Whatsapp, site responsivo, anúncio no Google. Você está presente com conteúdo relevante em todos estes canais?
Consideramos conteúdo relevante aquele que atende às necessidades do seu público-alvo. É difícil administrar a avalanche de informações que todo mundo recebe hoje e a prioridade é para informações que realmente tragam a solução dos problemas e aumente a produtividade.
Vamos lá, preparei uma sugestão do que sua locadora pode comunicar para seus clientes em potencial.
- Estabeleça um dia por semana para postar uma informação importante para seu público.
- Nada de piadas, opinião política, mensagem de bom dia/boa noite, cachorros e etc.